十问十答 about 联想亚信
1、联想这次和亚信合作有什么样的考虑？杨元庆：联想IT服务业务短短三年发展到今天的规模是非常不容易的。但是我们为什么这么坚定和亚信合作，这是出于今年年初制定的联想三到五年的战略规划。这个战略规划就是，联想将要专注于以PC为核心的产品，以及以手机为代表的固定产品的主营业务。因为这是联想的核心竞争力所在。而非核心业务，我们将更关注于通过和具有技术、资金实力和IT行业管理能力的企业去合作发展，采用长期投入的方式。
在我们的视野里面，我想亚信是很好的。亚信的创始人，像丁健等等都有非常伟大的抱负，立志要把中国的IT行业做强，做大，另外亚信有非常好的技术实力，而且亚信还有很好的资金实力，有适合IT服务发展的管理平台和文化。更重要的是，我们更看中是他们对IT服务行业的深刻的理解。所以和这样的一个企业，把这个业务托付给这样的企业，我们是放心的，是踏实的。2、亚信的初衷是什么？看好联想IT服务的哪个方面？张醒生：第一个问题，我们都抱着一个强烈的愿望，要打造中国的IT服务的航空母舰，为中国的民族产业和中国的民族品牌，在未来中国社会信息化、企业信息化、电子政务各个领域建立一支中国国家队的主力军。在这里，联想的领导和亚信的团队，大家用一句共同的话讲“共享一个远景”。
亚信选择联想，当然除了联想在企业市场所具有的大家非常熟悉的品牌和它的覆盖以外，另外一点，联想经过IT发展的高峰，IT发展的艰难时期，现在在中国的IT市场里面，是覆盖率最广泛，客户资源最雄厚的。联想的领导层对IT服务的长远战略思路也将在这次的战略合作中得以发扬光大。
联想的IT咨询已经和IBM、惠普并列为全国前三甲。所以，从这个角度上，亚信具备雄厚的软件开发和软件实施的队伍，加上联想非常有能力的企业信息化咨询、联想的品牌和联想已经拥有的巨大的客户群，必然形成优势互补，强强联手。
丁健：大家都知道，电信行业在中国是IT发展最快的，也是企业上市最早的。应该说电信行业的发展趋势，实际上也逐步预示着未来IT其他领域的发展趋势，因此亚信在电信领域的成功经验和联想在其他非电信领域和其他领域的品牌技术的团队的联合，将产生1＋1远远大于2的效果。
韩颖：联想在过去三年里面对IT服务投入很大，包括品牌和咨询服务以及产品，而亚信在最近两年也有一些使得企业的软件产品的研发，我想我们过去共同投入，在未来的几年里面会得到回报。
3、此次合作，亚信是否有出于对资本市场的考虑？
韩颖：我们任何一次的合作行为和动作，都会支持我们的战略方向。进入这个市场，是我们计划已久的。亚信去年收购了适合企业市场所用的HRM&BI产品和业务资产，进入这个市场以后，我们看到这个市场的潜力，看到巨大发展的空间，我们当然会找到当中最好的品牌、最好的市场领导者来合作，进一步实现 我们的战略。如果说和资本市场运作有什么关系的话，我想作为上市公司，亚信如果能够实现可持续的增长，通过持续的努力成为市场上的领导者，那么资本市场就会回报我们！4、现在IT服务领域有一个状况，就是前面是跨国公司的围剿，后面面对的是一个还不成熟的市场。亚信在这个时候进入IT服务领域是不是最佳的时机？为什么？
丁健：作为IT服务业来讲，本地化是不可避免的。我们相信，规模效应能够使我们在IT服务行业取得领先的位置，和跨国公司去竞争。至于说是不是最佳时机，我坚信一句话：当你和一个行业一起成长的时候，你不会犯太大的错误，你成功的概率非常大。我们双剑进攻，我相信我们能够成功。
张醒生：做任何战略也需要相应的数据来支撑，我给大家举一个数据，这是计算机世界集团今年提供的：1980年到2003年，中国改革开放以来的20年，中国除了在电信和金融行业外的IT行业投资总额为1.5万亿人民币。其中86％以上是用于了购买硬件设备；而从2004年开始到2008年五年期间，中国在同样的领域预计IT的支出将达到2万亿人民币，其中最大的增长幅度将出现在软件和服务业领域，年增长率将高达27％。这使我们看到：中国社会信息化、企业信息化的IT服务市场是这么大的金矿，我们未什么不进入，把它拱手相让给国际其它的外国人来挖，这是中国IT界的一个悲哀？5、丁总说未来就更大规模的联合，这是指什么东西呢？
丁健 ：我相信IT航母不会只是这样，我们还会继续寻找优秀的行业，进一步的打造更大的航母。大家慢慢的会看到这支航母会不断给大家出一个又一个的彩。
6、亚信为什么在企业市场拓展，而不做增值服务？
亚信一直在寻找能够给自己带来一个新的发展空间的市场。这个市场必然是未来有很广阔发展前景的领域；同时也必然是和亚信核心竞争力相关联的。也就是说亚信必然是依托主导能力的多元化拓展。亚信的核心能力是什么？是对互联网、软件、通信、信息业的深刻的理解；是亚信在技术与软件研发上的实力；是亚信能够整合全球最优资源的能力。
7、新公司的管理团队和业务将如何部署？新的公司会裁员吗？
张醒生 ：第一个，我们已经宣布了：联想集团高级副总裁，联想IT服务的领军者俞兵将领衔我们未来的联想亚信科技有限公司。现有的联想IT服务不合并的团队留在联想，其它合并过来团队全部归入到新公司。亚信现有的企业信息化解决方案，也将全部并入到联想亚信这家新公司来。联想亚信这家新公司将是亚信母公司下面一个专注于企业信息化的新的生力军。
俞兵：从经营来看，我们去年已经打平，我们在新一年和亚信合作之后，通过优势互补，今年就可以盈利。未来公司的架构有几块业务构成：信息安全、政府IT服务业务、金融IT服务业务、管理咨询业务、企业信息化业务。
不会裁员，相反的，人员的规模一定是随着业务的增长而增长。
8、大家认为你们将面临的最大的困难就是业务的整合，您怎样看待？
张醒生 ：通过对业务的整合，我们将会有若干个垂直市场，金融、政府、交通、制造、能源这样一些垂直的行业市场。横向的，我们双方带进来的产品，包括联想的信息安全、企业咨询、IT服务咨询、亚信人力资源管理软件、商业智能软件、信息通信、企业应用软件这一类横向的能力和成熟的软件产品。垂直是行业客户群，是我们非常有效的成功销售体制，垂直的行业客户群他可以有相同的或相似的需求。横向是横和竖交叉点是我们销售团队去向客户推出的销售方案。所以，业务整合，我认为相对来讲比较方便的。亚信和联想的合作，拓展了自己的能力，拓展了自己的市场，又加入两支精英的团队，所以，我们对未来非常有信心的，这是我们为什么认为未来的12个月，联想亚信它一定能成功，一定会盈利。
我倒认为融合中最需要关注的是文化的融合，任何不同企业的合并，其实首当其冲的，大家都应该关注是文化的整合，因为文化是一种精神，大家知道产品把它摆在哪里，你可以去规划，但是精神是需要激励、认同，需要大家来共同创造，这是挑战。
9、、在人员和文化的整合上如何保证实施的顺利？如何将两种企业文化有效的融合？
张醒生：作为中国IT市场的两个著名企业，联想和亚信均立足于中国社会信息化，企业信息化市场，双方又共同的理想--立志打造中国信息通信旗舰，引领社会信息化发展。亚信的企业文化：正直诚实、信任尊重、团队精神、追求卓越、激情创新，亚信作为软件企业，一直尊重"人"的价值，这是和联想的文化有同工之处的；同时，两家公司都属于国内领先的高科技企业，在管理上、企业运作上都有相通之处，相信双方人员和业务会很快的融合起来，新公司会独立运作两年，以实现稳健的、逐步地过渡。
10、和IBM、HP比，联想亚信自身的竞争优势在哪里？你们和国内企业比，竞争优势又在哪里？市场份额预期？
张醒生：相信，这次战略合作将打造的是中国IT服务的"国家队"，联想IT服务强大的业务能力和品牌，亚信强大的国际资源和资金、技术资源以及符合国际规范的管理体系，这两放面的优势互补，必然形成强大的IT服务巨型航母，将直接与国际巨头从高端到低端，形成全面的竞争和抗衡，也必然对于IT服务市场产生巨大的影响，掀开中国IT服务领域的新篇章。
和国际巨头比，联想亚信的优势非常明显的，就是更贴近客户、更真正了解客户现有的需求和未来发展的方向，能够为客户真正是量身定做解决方案；与国内企业比，优势在于所具有的国际背景以及在资金、技术、知识、研发、管理方面的实践和十年的发展积累；
（本资料来源于现场发布会上和近期记者问答编辑而成）
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