即将过去的2004年，对于亚信来说，是不平凡的一年。通过合并联想IT服务业务，亚信开启了“集团化经营”的新里程--正如亚信集团CEO张醒生所说：亚信必须抓住产业调整时机，做大做强迈入中兴之路。今天的亚信集团公司下辖三大业务群：亚信科技(中国)有限公司主营电信领域软件方案及服务业务的发展；联想亚信科技有限公司负责非电信领域的IT服务业务发展，涉及政府、金融和企业信息化市场及IT咨询等领域；同时，亚信新进入的电信增值服务业务也在得到显著、加强的发展。
2004年，亚信已成功地实现了从单一市场到“核心能力下多市场发展”的战略拓展，完成了集团化经营战略部署，公司的运营整体提升了一个规模和层次。而从亚信自身的实践中，我们可以悟出许多与IT企业发展相关的道理。
企业长远发展之道，核心竞争力是关键
IT企业在经历了初期的高速发展之后，以后的道路如何走，如何保持企业的可持续发展，成为了摆在许多企业面前的难题。随着企业核心竞争力的不断提升，如果继续把企业的业务范围限定在某一领域，则业务风险无法规避，企业发展将受行业环境的局限，甚至会在行业环境不好的时候导致企业业务下滑而步入消亡期。
然而企业如何突破单一领域的限制，如何实现业务多元化，亚信认为：关键在于哪个领域最能发挥自己的核心优势，业务的多元化一定和企业核心竞争力相关联。缔造企业的核心竞争优势才是企业可持续发展不变的真理。亚信强调的是，主导能力下，业务领域多元化。
亚信成立十年来，经过市场的洗礼与自身的修炼，已经形成了自身强大的核心竞争力。从技术上看，亚信拥有对互联网的深刻理解，对软件掌握和实施的能力，以及在通信领域的专业性；从公司层面上看，,亚信拥有对市场的准确把握和卓越的资源整合能力。这两者统一在一起，就是亚信的核心竞争力，就是亚信能够在短短十年中打败国际竞争对手而胜出市场的原因。
纵观亚信的发展历程，经历过几次里程碑似的的战略转型：收购德康，亚信进入无线计费软件领域，奠定了从系统集成向软件的战略转型的基础；收购邦讯，亚信成为移动通信领域的领先者，并实现了收入过半来自软件业务；收购太平洋HRM&BI业务实现了亚信切入企业市场的“提前半步”战略。而2004年，联想亚信的成立，更是宣布了全面进军企业市场，走业务多元化发展路线。
至此，亚信从创业初期从集成向软件的转型，以及现在全面进军企业市场这十几年的发展曲线时，我们可以发现亚信本身的发展与整个中国信息业外部环境的改革和发展曲线十分吻合，都是围绕了自己的核心能力的，每一次的转型都是稳健的。
进军企业市场乃必然选择
如果说，2003年，亚信借收购太平洋HRM&BI业务切入到制造、能源、交通等行业领域之举是多元化战略跨出的第一步，如今，亚信“集团化经营”的启动则显示了发展的气魄和全面拓展的力度。
亚信做出的这一重大战略拓展，是经过深思熟虑的。正如亚信当年在系统集成业务最为鼎盛时果断地开始转向软件业务。转型后的亚信经过几年的发展，已经成为国内电信软件领域的绝对领头羊，包括亚洲最大的浙江移动BOSS系统、中国联通综合营帐系统、国内电信领域第一个操作型CRM项目-北京移动操作型CRM项目、江苏联通CDMA1X客户管理和计费管理系统等都是出自亚信之手。软件和服务已经成为公司的核心业务，其收入占集团收入的绝大部分，且一直呈现高速增长态势--公司超过70%的利润都来自软件，这充分证明了当初向软件转型的战略决定的正确性。亚信并不缺乏转型的经验，也从来不会盲目做出转型的决定。
经过几年的高速发展，如今的电信行业已进入一个平缓期。而随着信息化进程的加快，目前中国的IT业正迎来一个高速发展的黄金时期，企业IT投资迅猛增长。有关数据显示，在未来5年中，中国（除电信市场外）的IT市场规模将达到两万亿元人民币。这其中，随着中国大规模网络基础设施的搭建完毕，以核心业务的IT解决方案为需求的企业内部信息化正在蓬勃发展。中国IT应用的需求正在从硬件转向软件及相关IT服务。与IT市场已比较完善的美国相比，我们可以看到中国软件的市场空间相当大。在美国的IT市场结构分布中，软件及服务占到了IT总投资的66％，而我国目前的比例数字仅为16％。国内软件及服务领域的市场前景已日渐呈现，国内软件企业在高服务含量的软件上具有较强的竞争力，特别是行业应用软件市场和定制软件市场。可以说，中国企业信息化的发展形势正在为中国众多的软件及服务企业提供难得的机遇。
由于需求的快速增长，中国的企业市场已经开始成熟。虽然已经有了IBM、HP等国际IT服务大鳄，但中国的企业IT服务市场仍然需要一个能够理解本土市场需求、而又拥有国际优势的本土领头企业。经过10年的积累，亚信在专业技术、管理、资源等上面都拥有了丰富的经验。与国内企业相比，亚信拥有国际化的人才、资源、管理；而与国际企业相比，亚信又有着绝对的本土化优势。
因此，面对中国社会信息化、企业信息化的庞大市场所创造出的巨大发展空间，以及由于这一领域与自身的核心竞争力相关联，亚信适时而动。联想亚信的合作标志着中国企业正在日益成熟，标志着中国软件和IT服务市场从此翻开了新的发展篇章。如今，亚信已经开始进入持续创新、因需而变和整体提升的新时代，并前瞻性地看到为有效适应企业生命周期的变化，在多元化发展的前提下，实现企业在多个领域的专一化发展，才是企业实现可持续发展的战略保证。
今天，亚信把在长期发展形成的主业的优势向企业市场的延伸，不仅将提高企业的核心竞争力，更将为我国企业市场的信息化建设推波助澜。十年亚信，已成功地实现了从单一市场到“核心能力下多市场发展”的战略拓展，完成了集团化经营战略部署。这实际上标志着亚信一个质的变化，它的生存和发展的空间变得更大，亚信的明天必然会更壮观 。
一叶知秋，从亚信一步步清晰的发展轨迹上，我们也可以看到中国的IT企业正在逐步走向成熟。亚信还是这个观点：我国有巨大的市场资源，有雄厚的软件人才资源，一定能培育出世界级的软件和服务企业。
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