2006年7月
过去三年来，亚信经受了自企业成立以来最严峻的挑战。高层领导变换、并购交易难达预期……类似的事件导致了公司的短暂动荡，也使舆论界出现了一些质疑的声音——亚信出路何在？是否还有能力再现昔日辉煌？
对于这些问题，我想转述张维迎教授的两个譬喻。张教授认为企业可比作两种植物。一种是桃树——“桃之夭夭，灼灼其华”，看起来非常美，但是它的根扎得很浅。倘若养护不到位，风吹雨淋下，过不了多久，桃树就会死掉；另一种是柿子树，它的根深植地下。虽然柿子树不如桃树好看，旱涝时还可能枝叶枯黄，但柿子树决不会轻易夭折——张教授指出，亚信便是典型的柿子树。
亚信的确具有柿子树的某些特质——我们所处的行业领域近几年遇到了罕见的冬天。一批批同行如同不抗风雨的桃树那样死掉了。但亚信仍然顽强地活着，在我们所专注的电信领域——而且实现了逐年增长，目前营收已达历史最高水平——这个“历史最高水平”的含金量相当高，因为它不像以前那样依赖于系统集成和硬件业务，而是靠软件和服务实现。
亚信之所以能够在恶劣的环境下坚强地生存和发展，原因在于我们对行业发展趋势有着准确的判断，并在此基础上适时进行了调整和转型。事实上，在亚信之前，没有任何一家纳斯达克上市公司能够实现从集成到软件成功的转型。然而亚信做到了——所凭借的便是业务层面的创新。
亚信以创新实现企业的一次次飞跃。多年来，亚信从未停止过对新领域的探索，也经历了很多的成功和挫折。去年，亚信专注核心业务，对亚信战略进行了重新定位，优化了亚信的业务线，令人欣慰地展现出了全新的成长势头。
基于亚信的新定位、新机遇，今天，董事会又提出了新的要求——企业要创新，要飞跃。这个要求可以看成是对过去一年来每位亚信员工卓绝努力的充分肯定。董事会认为，第一、我们的队伍经受住了考验，亚信可以自豪地说拥有最优秀的团队；第二、我们看到了竞争对手退却的势头；第三、我们消除了内部所有的干扰——
眼下正是吹响冲锋号的时刻。我们希望亚信保持业务的稳定增长，同时在以下两个方面加速开拓：一方面，要在电信行业发掘出新的商业模式；另一方面，要找到新的方向、新的业务领域，以使亚信的飞跃来得更迅捷、更稳健。为帮助目前的管理层达到上述目标，董事会还制定了几项非常重要的举措。例如，我们提出了“业务模式研发实验室”的概念——新的业务模式将被提升至研发的高度上。其结果是，亚信的创新从此超越了精神的层面，一举获得了制度和资源的切实保障。管理层因此能够在常规预算外，调拨充分的资源用于研究新的业务领域、新的盈利模式。
此外，在创新层面，未来我们还将在几个方面加大投入力度。除了业务模式研发实验室，董事会还会成立专门的创新和发展委员会，每个月都会认真研析新业务模式、新市场领域的探索情况。其次，董事们每个月都会与员工进行交流，结合双方见闻并深化、提炼。我们会设立专门奖励，协助管理层开发新的业务模式，鼓励每位亚信员工参与业务创新。
董事会对亚信的美好未来具有无比的信心——亚信在电信领域的地位逐步增强，现金流也达到了历史最佳状态（我们拥有1.4亿美元的现金）。亚信拥有优秀的董事会和管理团队，还具有强大的执行力，我相信，今后，亚信犯错误的机会会越来越少，所把握到的成长契机则会越来越多——可以肯定的是，亚信决不会像某些同行那样被收购——恰恰相反，我们即将发起一次新的冲锋。
一个技术公司通过变换商业模式，就可以创造出一个新的发展领域——10年前，没有人能想到，Google会对微软造成威胁。亚信拥有软件研发和电信客户资源的核心竞争力，创新的机会就在我们的手边。中国移动最近的政策让许多SP面临危机，但对亚信来说，却意味着机遇。凭借亚信和客户之间坚实的合作关系，凭借亚信的扎实根基，我们一定能够寻找到新的契机，成为新领域的贡献者和领先者——在此方面，公司将为大家制定更多的奖励措施。
我们吹响了冲锋号，鼓励大家放开手脚去奔跑，去发现新领域、新机遇。所有亚信员工一道，为亚信的飞跃而奋斗。我相信，亚信这棵深植中国的大树一定会结出更加丰硕的果实。
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