亚信CEO兼总裁 张振清
2006年7月
今后，亚信的任务将是“超越”——超越自我、超越以往，同时超越竞争对手。今年上半年，亚信的业绩非常好，这使得公司董事会和管理层对于下半年的经营有了更好的期望。
对亚信来说，拓展业务领域、优化业绩表现至关重要——而创新也具有同样的重要性。需要强调的是，只有在保持公司稳定、业务稳定的前提下，才能谈创新。亚信之所以将更多的注意力放置于创新之上，是因为公司领导团队一直在稳健运作，核心业务也已处于稳定增长的状态。
为什么要谈创新？创新是亚信未来阔步于中国乃至世界市场的重要保障，因而必须在公司战略中占据首要位置。以创新为驱动力，亚信必将找到更大的发展空间，进而实现“超越”。从现有的业务来看，亚信电信业务去年的基数是6000多万美金，如果亚信每年能保持15%至20%的增长，那么三年以后，亚信的营业额将会达到1亿美金——1亿美金或许是个很难实现的目标，但无论公司董事会、管理层，还是基层员工，都不只为这个目标而奋斗，而是希望亚信找到一个更大的发展空间，找到一个创新的业务模式。这样，亚信或许会在未来几年内，使业务拓至5亿到10亿美元的规模。创新将进一步拉开亚信与竞争对手的差距，创新将使客户更深刻地认识到亚信品牌、亚信产品和服务的价值。
既然创新如此重要，那么亚信应朝哪个方向创新呢？我认为，方向肯定离不开亚信的核心竞争力。在公司将战略重点放到核心业务后，亚信的盈利能力大幅度提升，所以，创新不是随便找一个和亚信核心竞争力毫无关系的领域。亚信最核心的两大竞争力在于软件能力和谙熟电信行业特性的能力。从大环境看，这两个领域似乎正处于激烈动荡的阶段，但无庸讳言，它们也为亚信提供了极大的发展空间。
在这样的大环境下，亚信能做什么？我们看到，全球最成功的几个商业公司（包括过去的微软和当前的Google、雅虎以及盛大），实际上都是实现了业务模式的创新。盛大进行了一次最简单不过的商业模式的创新，它们仅仅将原来的单机游戏体验通过互联网分发给数以万计的用户，便创造出了一个创新的盈利模式，并释放出了巨大的商业价值。一个成功的业务模式包括三大支点——其一，客户是谁；其二，客户为何选择你的产品和服务；第三，你为客户创造了哪些价值。
每个企业都在强调创新的概念，但创新为何就这么难？因为创新其实也意味着变革。当固有的业务模式已深深地烙在每个人的思维模式上，能够有勇气实施变革，这是最难的。因此，某种意义上，亚信今年的激励政策也旨在促进公司构建出创新的文化。希望全体亚信员工能够在今后的工作中重点关注如何去创新、怎么从商业模式上创新。
我坚信，创新将激发亚信的美好未来。
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